上海良時智能科技股份有限公司（股票代碼：837430 厚積薄發(fā) 持續(xù)創(chuàng)新）， 創(chuàng)建于1993年,經過二十多年的發(fā)展，已成為集研發(fā)、設計、制造、工程安裝、工程咨詢于一體的專業(yè)化制造及自動化智能控制系統(tǒng)集成服務公司，能為全球客戶提供表面處理系統(tǒng)解決方案，上海市高新技術企業(yè)。在提供優(yōu)質產品和服務的同時，良時長期參與公益和環(huán)保等各項相關活動，回饋社會，“做一名有社會責任心的團體公民”。

1983年考入中國紡織大學（今東華大學）的凌建民，專業(yè)是機械制造，畢業(yè)后進入上海電力安裝第二工程公司，成為了一名技術員。堅信“世界是美好的，一切都會朝好的方向發(fā)展”的他，是第一批南下海南的“闖海人”，也可能是最早的一批創(chuàng)業(yè)“失敗者”。創(chuàng)業(yè)的激情并沒有因此而熄滅，因為“所經歷的一切，都是最好的準備”，創(chuàng)業(yè)者始終在路上，“一切歸零，世界就是你的”。

▍ 失敗的海南創(chuàng)業(yè)

1988年，隨著海南的建省和經濟特區(qū)的成立，海南成為一部分國人最向往的地方，“十萬人才過海峽”的場面一時間令人嘆為觀止。

已經工作了一年的凌建民按捺不住內心的沖動，義無反顧的辭去工作，拎起行李箱登上了上海至廣州南下的火車，再乘船渡過瓊州海峽，投身海南大開發(fā)的浪潮，成為最早的一批“闖海人”。

海南的一切對凌建民來說都是新奇的，內心里燃燒著無限的激情和渴望，現(xiàn)實中卻要為最基本的吃飯睡覺發(fā)愁?？恐瑢W的幫忙，算是有了棲身之地。凌建民從沒想過只是來海南找一份安穩(wěn)的工作，而是要闖蕩江湖，干出一番事業(yè)來，盡管彼時“創(chuàng)業(yè)”這個詞還沒有現(xiàn)在這么響亮和流行，甚至都不會被人提及。
 

凌建民回憶說，當時的行李箱里除了一些換洗衣物外，大半個箱子裝的都是方便面，知道自己有吃的心里會踏實很多。當時的海南物價奇高，一碗面條在上海只要七八毛錢，在海南至少要要兩塊錢。

上島第一天因為不認識路，和同伴坐出租車去同學家就用掉了四十多元，簡直就是天價。安頓下來之后，他們平時都是自己做飯燒菜，否則帶的錢不出一個月就差不多會花完。

再大的事業(yè)都要從頭開始。凌建民和朋友搞過夜宵，還擺過地攤給人算命，靠著大學時學會的十首曲子去酒吧彈吉他，也曾被“皮包公司”的招聘人員騙過報名費。后來又和朋友借到兩萬塊錢的貸款，在當時海口最繁華的地段解放路樂樂園高級時裝店租了一個門面賣服裝，四五個月后，服裝店就因虧損而徹底關門。

后來開過打印店，也是沒多久就“關門大吉”。凌建民半開玩笑地說，很多大企業(yè)的創(chuàng)始人他當時都認識，因為在海南給他們印過名片。

到海南兩個月后，凌建民才給父親寫了第一封信，講述了自己到海南后的近況，還談到了對生活、對自己新的認識和看法。

他在信中寫道：“以前我從來沒有感到生活的難苦，現(xiàn)在深有體會，錢在任何一個地方不是好賺的，而是要付出代價的”。“在海南這短短的幾十天中，我發(fā)現(xiàn)我只有改掉自己的缺點，吸收你們的長處，方能在這兒有立足之地。” “作為你的兒子，在海南島要有出息，你以后就會發(fā)現(xiàn)他會變成一個你以前所沒有見到過的，我堅信我一定能做到。”“我們的理想雖然剛剛開始，但它的前途是光明的，我會努力去干的”。

事實上，凌建民也漸漸意識到，做出去海南的決定并付諸行動，都是沒有準備的。一個性格有些內向、學機械專業(yè)的理工男，能經營好夜宵排擋？能比隔壁店家的小姑娘更會賣服裝？能把打印店的生意越做越大？答案當然是否定的。海南之行注定以失敗而告終，凌建民帶著五千塊錢的負債回到了上海。

一次失敗不等于再也沒有成功的機會，只要你的心還在澎湃，就什么都有可能，一次海南之行，并沒有讓凌建民失掉信心，反而因為看到了大千世界，更堅定了勇敢闖蕩一番事業(yè)的決心。凌建民堅信，“你所做的一切，都是最好的安排。每走一步，都有價值”。

▍ 再次創(chuàng)業(yè)，開啟良時之路

凌建民重新回到了上海的原單位繼續(xù)上班，一切從“零”開始。這一做就是四年半，他在工作中學習，在工作中沉淀，在工作中積累。

他告誡自己：別浮躁，別著急，慢慢來。四年半里，工作認真負責的凌建民不僅幾乎接觸到了單位里的所有設備，而且參與了設備安裝的整個過程。雖然辛苦，卻掌握了其他同事可能永遠也接觸不到、學不到的東西。對凌建民來說，這些經歷和收獲都是一筆筆寶貴的財富。

1993年底，凌建民終于開啟了再一次的創(chuàng)業(yè)歷程。他花了九個月的時間找到了適合自己的項目方向，靠著一萬兩千元起家，“良時”就此誕生了。

經營企業(yè)就是自我礪煉和成長的一個過程。良時的業(yè)務是設計制造工業(yè)涂裝工藝裝備，凌建民在公司創(chuàng)立初期去參加各種展會推銷產品，還有些書生氣，很謹慎也很低調。

為了省錢，良時的產品樣本是黑白印刷的，并且謙虛地在封皮上印著：我們是涂裝工藝的后起之秀，是涂裝行業(yè)的小幫手。結果是這份書生的低調被淹沒在眾多強手之中，客戶要么是根本就看不到良時，要么是不買賬，認為良時不具備涂裝工藝能力。

總結經驗的凌建民開始對同行業(yè)的企業(yè)進行細致分析，對所有行業(yè)產品進行編排，良時可以不用生產所有的產品，但可以有能力為客戶提供所需產品和解決方案的能力。凌建民從單一的產品，看到了系統(tǒng)和品牌的力量，他要把良時打造成為擁有品牌的系統(tǒng)產品與解決方案服務商。

凌建民堅信，遇到困難不能放棄，而是要用無盡的思想和實踐去解決困難。

1997年，還處于初創(chuàng)階段的良時有望中標大連中遠的一個項目，項目經理在大連奮戰(zhàn)了三個月，客戶的各級主管對他們的產品和項目經理的認真態(tài)度都很滿意，已經到了售前樣機的確認調試階段。

沒成想在調試過程中，一線的操作工人因為不習慣良時提供的機型的操作桿位置，堅持使用之前老款的機型，而當時良時還沒有生產這一機型。項目經理眼看訂單因為工人的操作不習慣，就要拱手被競爭對手拿下，可謂一籌莫展，只得打通了凌建民的電話如實匯報。

凌建民稍加思考，即以最快速度飛到了大連。經過一番溝通，對方答應只要一線工人認可良時的機型，即可簽訂二十套機器的采購協(xié)議。凌建民和客戶主管來到作業(yè)區(qū)，請操作工人蒙上眼睛去分別操作兩種操作桿，并承諾操作工人認為哪種機型方便操作就提供哪種機型的機器。

實驗結果可想而知，當然是會選用慣了的老款機型。其實，凌建民在決定去大連的那一刻就已經知道了答案，操作工人一定會選擇自己習慣的機型，良時要想拿下項目，就必須改款生產。

這就是創(chuàng)業(yè)者的勇氣，機會永遠跟著你的思想。生意，就是價值交換的實現(xiàn)。

在良時成長路上，凌建民時刻關注員工關懷，公益慈善；企業(yè)發(fā)展的同時為員工帶來更好的保障與福利，對社會公益的關注和對于慈善的堅持，也讓企業(yè)擁有極具社會責任感的企業(yè)文化。

在企業(yè)發(fā)展勢頭良好的時期，凌建民也能夠做到居安思危，看準時機，把握市場變化中的企業(yè)重要轉型，為良時帶來了可持續(xù)發(fā)展和更廣闊的市場機遇；在歷經了二十幾年伴隨企業(yè)發(fā)展中磨練與成長的凌建民在企業(yè)文化締造，企業(yè)家精神的倡導，與企業(yè)經營的道法都有著獨到而深刻的見解和哲學。

如今的良時，已發(fā)展為表面處理裝備行業(yè)的佼佼者，在表面處理解決方案，智能制造，眾多應用領域的承壓系統(tǒng)集成，涂裝環(huán)保設備等方面都具有非常完善和優(yōu)質的產品與服務體系。

在企業(yè)壯大發(fā)展的同時，凌建民也希望能夠將自身多年來所積累的經驗和創(chuàng)業(yè)哲學，分享給更多正在努力拼搏的創(chuàng)業(yè)者們，將積極的社會責任感與企業(yè)家的精神傳承下去。

▍ 傳道解惑，探索企業(yè)成長的基因密碼

有著二十多年創(chuàng)業(yè)經歷的凌建民，還擔任著胡楊眾創(chuàng)學院副院長兼公益創(chuàng)業(yè)導師，和眾多創(chuàng)業(yè)者分享經驗，鼓勵他們在創(chuàng)業(yè)的路上開辟出新的天地。

凌建民以自己的經歷總結，創(chuàng)業(yè)，一要找方向，就是要發(fā)現(xiàn)自己擅長的領域和優(yōu)勢，有明確的創(chuàng)業(yè)方向和定位；二要找不足，要了解自己的短板，通過學習和實踐提高自己。三要找時機，有了創(chuàng)業(yè)方向之后要等待合適的時機，為創(chuàng)業(yè)做好充分的準備，去迎接艱苦的挑戰(zhàn)。

一旦邁出了創(chuàng)業(yè)的步伐，就是開始了一場馬拉松，要具備四個能力：

一、凝聚團隊。創(chuàng)業(yè)者要有能力、感染力和胸懷，凝聚團隊一同作戰(zhàn)，并在創(chuàng)業(yè)過程中不斷優(yōu)化和壯大團隊實力。

二、明確的方向。創(chuàng)業(yè)者要具備戰(zhàn)略思維，把握大勢和時機，樹立明確的方向和目標，并結合自身優(yōu)勢擅長，找到快速突破的切入點。

三、不斷學習、集聚資源。創(chuàng)業(yè)者應當具有超強的學習能力，自我提升并帶領團隊前進。同時要張開觸角不斷聚集外部資源，學會借力資源，合作共創(chuàng)幫助企業(yè)快速發(fā)展。

四、決策與執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)者的決策力與堅決的執(zhí)行是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的唯一途徑，堅決的執(zhí)行來自于創(chuàng)業(yè)者的源動力，和在黑暗中的堅持，不放棄。

對于企業(yè)的成長和發(fā)展，凌建民也有著自己的思考和認識。在他看來，好的企業(yè)都是“設計”出來的：基因決定大小，戰(zhàn)略決定價值，模式決定速度，團隊決定成敗。

每一個企業(yè)都是希望長青不倒，這很像是神話傳說中的不老之術，但任何企業(yè)都有發(fā)展周期，這是規(guī)律也是本質，重要的是能夠順勢而為，因時而變。他說，N次的成功，也許就是失敗的起點；N次的失敗，也許就是成功的基石。

理工科出身的凌建民說，在“熱力學第二定律”中，高溫體總是會向低溫體傳遞能量，只要自己能夠擺正位置，就一定能夠接收到來自周圍的能量，而且一定是正能量。他這樣勉勵創(chuàng)業(yè)者，也在勉勵自己。在年輕的創(chuàng)業(yè)者身上，他看到了激情與熱情，仿佛也看到了自己當年的影子。

Q 作為創(chuàng)業(yè)導師，你會如何向創(chuàng)業(yè)者介紹自己？

A 我常說我有四個職業(yè)，企業(yè)的經營者，環(huán)保和工業(yè)4.0的推廣者，工業(yè)產品的美容師和健身教練，兼職的創(chuàng)業(yè)導師。盡管我是機械工程師，但很喜歡用生活化和美的語言描述自己的職業(yè)，我們從事的工業(yè)涂裝工藝裝備，類似美容師健身教練的工作，讓工業(yè)產品更加漂亮強壯耐用。我希望有更多的正能量傳遞給創(chuàng)業(yè)者，把我二十多年的創(chuàng)業(yè)經歷分享給他們，幫助他們成長起來。

Q 如何看待在海南的那段經歷？

A 去海南是源于自己對創(chuàng)業(yè)的沖動，創(chuàng)業(yè)者都會有一顆不安分的心。在海南的那段時間可以說是什么事都做過，什么人都見過，什么地方都睡過，什么滋味都嘗過。第一次創(chuàng)業(yè)往往都會以“失敗”告終，但創(chuàng)業(yè)本身沒有失敗，因為你所經歷的一切，都是最好的準備。后來我回到原單位繼續(xù)工作磨練自己，就是開始新一個階段的積累，準備重新出發(fā)。

Q 當年去海南時，家人擔心或者反對嗎？

A 我是到了海南兩個月后，才給家里寫了第一封信。剛到海南時，不能說是痛苦，但也是讓我在一個全新而陌生的環(huán)境里，要為基本的生活奔波，同時也在反思和重新認識自己。

當時的交通和通信并不方便，我和家里的聯(lián)系主要是靠通信或者電報。他們當然也會擔心我的生活甚至是我的安全。父親曾經寫過一封沒有發(fā)出的信，是我到海南一年以后的7月份，他收到了我發(fā)的“子安、勿念……”的電報，甚至都不能確定是否真的是我發(fā)出的。他說，任何人都可能會以為我的名義給他們電報，以穩(wěn)住他們的心。

Q  積極向上的人生觀，是不是創(chuàng)業(yè)者必須具備的基本要素？

A  這個世界是美好的，一切事物都會朝著好的方向發(fā)展，這是我的人生信念。 在創(chuàng)業(yè)的道路上一定會有各種各樣的坎坷，合格的創(chuàng)業(yè)者就在能否正視困難，如果沒有勇氣面對，就不適合去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期可能會缺錢、缺人、缺資源，但真正的創(chuàng)業(yè)者不能因此就放棄。還有一個是要懂得“歸零”。不管是創(chuàng)業(yè)還是其他任何一個崗位，你的知識、財富都可以做到從零開始，這不是放棄，而是新的開始。當心態(tài)放平時，會有更多的機會，也會有更多的人來幫助你。

Q  你怎么看待創(chuàng)業(yè)失敗？

A  失敗沒有什么可怕的。我去海南創(chuàng)業(yè)也是失敗的，不要氣餒，要知道什么是自己可以做的，什么是自己真正要想的。我們要找到那些是屬于自己的“基因”。

我從海南回到上海后，還是在原單位工作，但我知道要沉得住氣，要積累。作為成功的創(chuàng)始人，早期的失敗都是創(chuàng)業(yè)的“前傳”。創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，遇到的困難會比想象得多，沒有這些經歷，可能會更容易退卻，半途而廢。

Q 如果讓你從來再來，還會成功嗎？

A 當然會。我有這個自信。創(chuàng)業(yè)需要激情，創(chuàng)業(yè)者的心中要時刻涌動著一顆改變世界的心，創(chuàng)業(yè)不是所謂的賺錢，還要有一顆幫助別人的心。

我的名字叫凌建民，我對這三個字有自己的解釋。“建民”就是為人民而建設，我所做的一切，都是為社會、為企業(yè)提供更好的產品和更好的服務。“凌”，就是可以一切歸零。我愿意把我對人生之路、對企業(yè)發(fā)展的思考回饋給社會，把企業(yè)創(chuàng)造的財富同樣回饋給社會。良時每年都有固定的錢款支持公益事業(yè)，我自己也是公益創(chuàng)業(yè)導師，就是希望能更多地回饋社會。

我經常鼓勵創(chuàng)業(yè)者，即使我一分錢都沒有，我愿意和大家在新的創(chuàng)業(yè)路上一起比賽，因為真正的英雄不怕重新再來。

Q 如何總結近三十年的經營之道？

A 主要是三個方面。一是創(chuàng)業(yè)精神。比如，要有激情，這是企業(yè)發(fā)展的源動力和精神內核。要有優(yōu)秀的團隊和堅決的行動力。

創(chuàng)業(yè)者還要有決策力，對業(yè)務和事業(yè)的判斷和決策不是隨意的，也不可能按部就班，不僅要有縝密的邏輯思維，還要有豐富的想象力，做到走一步看三步，果斷決策。

二是企業(yè)文化。良時的企業(yè)文化大致可以分為員工關懷、服務客戶、回饋社會三大部分。每個企業(yè)從事的行業(yè)可能不一樣，但這三部分內容對每個企業(yè)都是適用的，這也是我們自己在發(fā)展過程中堅持和不斷總結出來的。

我們的價值觀是以人為本，以人為中心，良時最有價最值錢的就是我們的工程師，只有我們的員工有凝聚力，不斷提升工作能力和工作效率，才能更好地服務客戶，更好地創(chuàng)造價值并回饋社會。

三是銷售之法。簡答地說，銷售的本質是價值的交換，銷售的目的，是創(chuàng)造利潤。這個過程包括產品體系和品牌的建立，價格的定位，銷售的方式和款項的收回，以及盈利模式的確立等等。

Q 如何理解“生意”這個詞？

A 英文的“生意”是Business，就是從事物與物交換，產生價值增值的過程。如果從中國文化的角度看，“生”和“意”兩個字的解釋會更加豐富。生，可以理解為陌生和產生；意，可以理解為共同的目標并達成協(xié)議。

每一次生意都是從和陌生人、新的客戶打交道開始，然后產生了新的聯(lián)系，進行溝通和談判，只有和客戶產生了一個共同的目標，有了共鳴，才能完成交易。比如我們和客戶的合作，了解客戶需求后，我們會給出詳細的技術方案，這就是產生聯(lián)系；客戶分析我們的方案后，認為可行，這就是有了共鳴；最后才會簽約，完成交易。這是我的理解，可能是中國人比較講感情吧，外國人在這方面就不夠豐富。

Q 企業(yè)會“長青”嗎？

A 我認為從哲學上看，“長青”是可能存在的，對于家族企業(yè)來說“長青”是不可能的。如果從宏觀的角度看，這個企業(yè)可能有一天不再是你的了，但不管它轉移到了哪里，又都是存在的。所以企業(yè)的創(chuàng)始人和經營者要明白，不能以老板自居，我們的身份只是一個管理者。

企業(yè)要想保持長青，要分清繼承和守業(yè)、拋棄和創(chuàng)新的關系。否定之前的模式可能會很痛苦，但你必須承受。

福特汽車公司在創(chuàng)建早期發(fā)展很快，業(yè)務范圍越來越大，什么都做，認為自己無所不能，連煤礦都自己經營。老福特很頑固，始終堅持自己是對的。實際情況是經營業(yè)績每況愈下，幾乎都要關門倒閉了。這個時候福特家族的年輕人站出來，瞞著老福特建立新的系統(tǒng)，砍掉三分之二的企業(yè)，拋掉了那些不必要的負擔，最終才讓福特汽車實現(xiàn)了第二次青春。這也告訴我們一個道理，在堅持的同時也要學會放棄。

Q 企業(yè)的成長周期有多長？

A 每個企業(yè)都有成長和發(fā)展周期，每個企業(yè)的經營者心中也是有著這樣一張周期圖的，大致可以分為初創(chuàng)期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，再之后就是蛻變階段。

我做過統(tǒng)計，就制造業(yè)而言，一個產品從初創(chuàng)到成長要三四年，到成長期大約有五年的跳躍式發(fā)展。到了十五年是企業(yè)的關鍵點，這個時候很多企業(yè)都已經不見了。其實這個時期對企業(yè)來說還是有機會的，就看管理者愿不愿意繼續(xù)往下走，要不斷地找到新的機會，所以企業(yè)到了二十年的時候，是一個轉折點。

一個真正的企業(yè)到了轉折點做企業(yè)要順勢而為，因時而變。世界在不斷地改變，管理者的世界觀也要隨著改變。企管理者的人脈在擴展，社會地位在提升，他的思想境界也一定要隨著提升，要始終以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去應對變化。如果還能繼續(xù)往上走，應該是在市場上沒有對手了，唯一的對手就是他自己。

Q 企業(yè)發(fā)展的內在基因是什么？

A 我總結了四點：品牌的打造，產品科技領先，成為市場價格制定者，強有力的創(chuàng)新研發(fā)團隊。我們有一款產品還是二十年前的價格，到今天依然有利潤，就是因為我們堅持做到了這四點。

Q 如何理解企業(yè)的“大”和“強”？

A 目前良時在行業(yè)里可以說是已經做到了綜合技術第一，這是我們非常驕傲的，也是我們努力奮斗的成果。企業(yè)不必單一的追求“大”，僅僅是規(guī)模大，產品多，員工多，不算第一。

重要的是讓自己變得更強，有體系，成系統(tǒng)，有自主定價權，有不可替代性。當有一天你能坐在辦公室里，輕松地喝著咖啡看著電腦，而你的產品和服務有著高附加值時，說明你已經變強了。我有個同學在國外做軟件，他的公司里只有十五個員工，每年都有兩個月的時間在度假，而一年產值超過三千萬歐元，每一個用戶都要向他付費，這是真正的“強”。

Q 有“紅海”市場和“藍海”市場嗎？

A “紅海”和“藍海”有區(qū)別嗎？沒有區(qū)別。就像上海的黃浦江和蘇州河的匯流處，兩條河里的水在交界地方是來回搖擺的，分不清到底誰是贏了誰。

如果我們在藍海和紅海之間安裝一個凈化過濾器，在無序的競爭之上創(chuàng)建新的商業(yè)思維體系，就是建立了新的商業(yè)生態(tài)，這個生態(tài)內部不是競爭，而是可以相互依賴相互促進的關系，是不是就會有新的“綠海”出現(xiàn)？

Q 作為胡楊學院的創(chuàng)業(yè)導師，會給創(chuàng)業(yè)者哪些建議？

A 創(chuàng)業(yè)沒有捷徑，創(chuàng)業(yè)者要腳踏實地才能闖出來、創(chuàng)出來。全社會都應當給創(chuàng)業(yè)者最大的鼓勵，因為創(chuàng)業(yè)失敗的概率還是比較高的，但不要懼怕，“失敗是成功之母”，創(chuàng)業(yè)是一個成長的過程，我希望創(chuàng)業(yè)者能以最小的犧牲獲取更多的歷練。

只有在創(chuàng)業(yè)的過程中不斷成長，才會擁有更廣闊的的人生格局。在實務方面，我比較注重法律法規(guī)方面的引導，尤其是一些創(chuàng)業(yè)者缺乏財稅方面的專業(yè)知識，我不僅會和他們交流財稅知識，也會提醒他們及時繳稅納稅，了解各方面的政策和信息。創(chuàng)業(yè)者既要充滿熱情地成就自己的事業(yè)，更要明白自己和企業(yè)是社會的一分子，要遵紀守法，符合社會規(guī)范。

我是一個求知欲很強的人，也很喜歡各種各樣的體育活動，我要提醒創(chuàng)業(yè)者的是，我們所有的愛好，不是為愛好服務的，都是為你將來的工作服務的，這些都是都創(chuàng)業(yè)的一種準備。當你遇到困難，沒有規(guī)劃，不要猶豫，創(chuàng)業(yè)就是要有激情。

Q  你怎么看企業(yè)家和企業(yè)家精神？

A  企業(yè)家不是只看到自己的企業(yè)，具有高度的社會責任感的人，才是真正的企業(yè)家。創(chuàng)造物質和精神價值去幫助他人，是企業(yè)家應該具有的最重要的價值觀。否則的話只能叫商人。創(chuàng)造社會價值，有創(chuàng)新精神，同時也是個冒險家，追求合作共贏，這就是企業(yè)家精神。

生命短暫，人生歷程變幻莫測，我們只有活好當下，珍惜每一天，愛護身邊每一個生命體，活出自己的理想人生。修不修行，信不信宗教，都不重要。對待別人比對待自己更好時，我們的靈魂巳經升華了——上海良時 凌建民